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低速电机产品定型目标客户试用
来源:www.sdncwl.net | 发布时间:2019-9-28 10:54:06 | 浏览次数:

    对于客户现场的试用需要分阶段推进,不可一步到位。考虑到低速电机产品并不一定十分完善,因此第一阶段应该完全与OEM厂商开展。在对低速电机用量较大的OEM厂商的设备上进行测试,并且测试范围尽量覆盖到OEM的主流设备上。测试通过后,可以联系OEM厂商出具检测合格证明,在设备制造商处拿到这样的证明文件对口后新低速电机产品的市场推广具有较大意义。第二阶段测试为终端用户现场测试,在钢铁,炭,电厂等大型客户的设备现场对低速电机进行试运行。在这里,我们可以优先选择行业内即将采购备机的客户或者竞争对手低速电机出现问题的客户进行测试。原因有三:一来备机采购和损坏低速电机产品替换是客户的刚性需求,具有较大的生意机会。二来客户对竞争对手的损坏低速电机产品已经心存不满,此时我们向客户提出用最新低速电机产品替换,可以在很大程度上提升客户的兴趣。三来不需要客户因为帮助我们进行低速电机产品测试而负担额外的生产损失。
    在经过了OEM厂商和终端用户的测试后,我们可以对设备的现场使用情况有一个完整客观的认识。而且我们也可以从测试中预期到新低速电机产品在口后大量推向市场后可能会出现哪些使用问题,对我们制定售后策略同样具有指导意义。
    低速电机产品定型
    经过反复的外部测试,除了可以得到珍贵的现场使用数据,我们还可以倾听客户的声音,了解客户的使用感受。我们在新型低速电机设计阶段的最后一项工作是针对现场的使用情况对低速电机再做最后一次的设计修改以及流程修改。而后新低速电机产品的低速电机产品阶段设计完成,厂商可以正式将新型低速电机推入市场。

 
 
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