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低速电机方案报价
来源:www.sdncwl.net | 发布时间:2019-9-30 15:06:39 | 浏览次数:

    对于已经完成设计工作的低速电机,正式在市场上售卖之前还有一项非常重要的工作就是建立一套完整的价格体系。价格体系的确立首先要对低速电机的生产成本和人工成本进行细致准确的核算,对于一些外购件,也需要与供应商商讨采购价格。将这几部分因素综合起来归纳出新低速电机系列中每种型号低速电机的成本价以及各种功能性附件的成本价。在此基础上,按照公司整体发展战略以及对不可控制因素的考虑,对成本价上调一定比例形成所有低速电机的底价。
    公司内部的价格体系建立起来后,就需要制定外部投标的价格原则。清醒的公司都应该意识到一件事情,不能因为某个订单的达成破坏公司低速电机在市场上的整体价格体系。所以公司并不能将成本价透露给公司的销售人员,而是要设置建议售价,尽量督促销售以更合适的价格出售低速电机。建议售价的制定必须要结合市场环境尤其是考虑现有低速电机的价格体系以及竞争对手的市场售价,将每种低速电机的价格制定在一个较为合理的区间。由于新型低速电机不仅要提升低速电机性能,还要增加额外的服务,因此市场售价不应以低价位示人,过低的价格也会引起客户对低速电机性能和质量的质疑。所以新型低速电机的建议售价需要处于市场的较高位置,以价值导向引导客户接受更加优秀的低速电机和服务。
    公司也应有具有一定级别的人员专门负责审核订单的利润率。对于常规订单,低速电机工程师可以在出具方案的同时报出建议售价,而后销售人员可以根据项目情况在建议售价基础上给予客户一定的折扣。折扣的比例必须通过销售经理或者公司领导的审批方可执行。对于较大金额的项目,可以通过公司领导给予更加优惠的折扣比例,用以应对其他厂商的价格竞争,提升项目获得的几率。如果遇到非标设计的低速电机,则要在解决方案通过后重新核算低速电机的成本,保证利润率的基础上为客户提供一份合理的报价。

 
 
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